Parliamo di campagne Adwords ma specifichiamo una cosa: “Una campagna AdWords senza landing page ottimizzate e mirate e annunci non coerenti creano un dispendio di denaro inutile”.

Approfondiamo il concetto, immaginiamo una situazione standard e analizziamo l’iter che porta il potenziale cliente a raggiungere l’obbiettivo che ci siamo preposti con la nostra campagna che può essere ad esempio:

• La prenotazione di una vacanza
• L’iscrizione ad un corso
• L’acquisto di un prodotto

Per arrivare all’obbiettivo il nostro potenziale cliente farà un percorso e se tutto è ok centreremo il bersaglio.
L’iter potrebbe essere:

• L’utente effettua una ricerca in Internet
• Viene visualizzato il nostro annuncio AdWords e l’utente trova che le parole dell’annuncio siano coerenti con la sua ricerca
• L’utente clicca sull’annuncio e viene portato su una pagina web
• Ora abbiamo portato un potenziale cliente sulla nostra pagina e se la pagina contiene in effetti ciò che lui cercava si fermerà a guardarla altrimenti tornerà al motore di ricerca e noi abbiamo buttato via i soldi del click.
• Ammesso che resti sulla pagina, il nostro potenziale cliente dovrà essere stimolato a contattarci, compilando un form o facendo un numero di telefono oppure ad effettuare l’acquisto o la prenotazione.

Esempio di un  Tour guidato in Bicicletta

Guarda la Landing page

Abbiamo progettato una campagna PPC con AdWords per un cliente che deve vendere un tour guidato in bicicletta e deve generare prenotazioni entro una certa data.
Abbiamo individuato il target e abbiamo deciso di puntare sul mercato Tedesco e Inglese.
La nostre campagne AdWords saranno quindi 2 in 2 lingue diverse e su 2 zone geografiche diverse, Germania, Austria e Olanda da una parte e Inghilterra dall’altra.
Il nostro lavoro sarà composto quindi dai seguenti passaggi:

• Analizziamo e cerchiamo le parole chiave con cui i navigatori cercano quel tipo di vacanza/tour in bicicletta, saranno le parole chiave su cui investiremo i nostri click.
• Creeremo degli annunci per ogni lingua che contengano le parole chiave della campagna Adwords e che al contempo siano stimolanti per il navigatore
• Creeremo 2 landing page nelle 2 lingue ottimizzando il contenuto con le parole chiave suddette, faremo in modo di mettere un bel form di contatto, un numero di telefono in bella vista, immagini accattivanti e le informazioni di base.
  Le landing page non devono infatti essere dispersive o troppo piene di testo, devono portare l’utente a fare l’azione senza distrarlo.
• Lanciate e attivate le campagne resteremo in ascolto con i nostri strumenti di analisi per verificare posizioni dell’annuncio, costo dei click, numero dei click , conversioni per click, quali annunci generano più click e/o conversioni ecc ecc
• In base all’analisi procederemo a ottimizzare le campagne per ridurre al massimo i click non coerenti, aumentando le conversioni migliorando la qualità delle parole chiave e delle keywords inverse.
• infine ci godremo le prenotazioni.

Adwords da 13 euro a click

I costi degli annunci a pagamento su Google, vedi Adwords, stanno raggiungendo costi molto elevati.
Si sta verificando quanto molti, tra cui io, avevano previsto e cioè un incremento sproporzionato di costi sui click delle campagne.
Del resto è normale, per un regime di concorrenza elevata la prima pagina di Google è diventata una piazza troppo piccola.
Nell’immagine che riporto qui si possono vedere parole chiave per un software di stampa etichette che costano fino a 13 euro a click.

Soluzione per abbattere i costi di Adwords.

E’ necessario e importante che le aziende investano sul Seo e cioè sul posizionamento naturale dei risultati.
Questo significa investire tempo e risorse tecniche su cose che daranno risultati non immediati ma in un futuro più o meno lontano.
Chi si limita ad affidare tutto il suo traffico alle campagne Adwords  rischia, se non ci si trova già, una situazione insostenibile dove per avere il proprio Hotel visibile deve spendere molti soldi per ogni click.
Il consiglio quindi è di implementare la parte Seo sui propri siti, differenziare la comunicazione usando immagini, video e Social Media.

Grazie allo strumento a supporto dell’ Export di Google è possibile scoprire in base a determinate parole chiave in quali paesi conviene investire, i volumi di ricerca e il costo delle parole chiave.
Trovo che questo servizio sia davvero utile e vi invito a fare un pò di ricerche sulle vostre parole chiave.